Детальная информация о резюме Профессия: Директор по продажам Дата: 02/06/2012 Образование: высшее Возраст: 35 лет Тип работы: постоянная работа Минимальная зарплата $: 0 Описание:Козбина Наталья Владимировна Украина, г. Днепропетровск, пр. Кирова 13 моб. тел. 067-630-75-57 e-mail: nkozbina@mail.ru Дата рождения: 21.12.1976г Квалификация: 13 лет в дистрибуции продовольственных товаров и товаров народного потребления, в т.ч. 10-ть лет на руководящих должностях. Цель: Получить должность директора по маркетингу, директора по продажам, национального менеджера по ВИП клиентам, категорийного менеджера, бренд-менеджера. Опыт работы: 04.2010 – 04.2012 Категорийный менеджер в крупной Днепропетровской компании Специализация фирмы: Прямая и не прямая дистрибуция в национальном масштабе товаров народного потребления известных ТМ. Основные обязанности: • Управление продажами на территории Украины, контроль нумерической и качественной дистрибуции, трейд-маркетинг; • Обучение и подбор сотрудников; • Расчет Бюджетных (экономических и стратегических) показателей и контроль их выполнения; • Стимулирование продаж в разных каналах сбыта; • Формирование ценовой политики; • Взаимодействие с отделами закупок, логистики; • Работа с Поставщиками, ведение документооборота с Поставщиками; • Планирование закупок и складских остатков и контроль выполнения плановых показателей; • Разработка стратегии развития вверенных Брендов на территории Украины; • Организация участия в отраслевых выставках. • Контроль работы и экономичности логистики Результаты деятельности: расширение представленности ТМ, увеличена доля рынка в рабочем сегменте. Выполнение Плановых показателей Производителя и Плановых показателей Компании (экономических и стратегических). Прирост 53% и 27% за 2010 и 2011 года, а так же 37% за первый квартал 2012 года. Мотив увольнения: поиск нового направления для дальнейшего развития 08.2008 – 04.2010 Руководитель направления в Киевской компании Специализация фирмы: Прямая и не прямая дистрибуция в национальном масштабе товаров народного потребления известных ТМ. Основные обязанности: • Управление продажами в сетях, контроль нумерической и качественной дистрибуции, трейд-маркетинг; • Формирование ценовой политики; • Обучение и подбор сотрудников, оптимизация структуры; • Расчет плановых показателей продаж и контроль их выполнения; • Взаимодействие с отделами закупок, маркетинга, логистики; • Контроль закупок и складских остатков; • Работа с Поставщиками; • Разработка стратегии развития вверенных Брендов на территории Украины; • Контроль работы и экономичности логистик; Количество подчинённых: непосредственных 8 человек, отдел по работе с сетями 30ть человек. Результаты деятельности: расширение представленности ТМ в сетях, увеличен объем продаж. Стабилизация работы и выход на прибыльность отдела. Выполнение плановых показателей Производителей. Мотив увольнения: переезд в Днепропетровск 02.2007 – 07.2008 Руководитель направления «Торговый дом ТНП» корпорация «Алеф» Специализация фирмы: Прямая и не прямая дистрибуция в национальном масштабе товаров народного потребления. Основные обязанности: • Управление продажами в Международных сетях, контроль нумерической и качественной дистрибуции, трейд-маркетинг; • Формирование отдела, подбор и обучение сотрудников, оптимизация структуры; • Разработка системы и форм отчетности; • Вход и работа с торговыми сетями (в т.ч. METRO), расширение ассортимента, проведение акций; • Расчет плановых показателей продаж и контроль их выполнения; • Взаимодействие с отделами закупок, маркетинга, логистики; • Контроль работы и экономичности логистики Количество подчинённых: непосредственных 4 человека, косвенных более 20ти. Результаты деятельности: сформирован отдел, прописаны бизнес процессы, увеличен объем от общего объема всего подразделения. Мой отдел выполнял более 30-ти % от общего объема подразделения. Мотив увольнения: поиск нового направления для дальнейшего развития 04.2004 – 01.2007 Региональный менеджер «ЭДС» г. Днепропетровск 03.2003 – 04.2004 Региональный менеджер ООО «Молочная Фабрика «Rainford», г. Днепропетровск 01.2002 – 03.2003 Торговый представитель ООО «Молочная Фабрика «Rainford», г. Днепропетровск 06.1998 – 01.2002 Координатор ООО «AVON», г. Днепропетровск Образование: 1993 – 1998 Днепропетровский Государственный Университет (Радиофизический факультет) Тренинги: 2006 Агентство «Бизнес-мастер» Тимур Дзгоев. Бизнес-тренинг «Организация работы регионального менеджера. Управление территорией» 2003 Агентство «Бизнес-мастер». Бизнес-тренинг «Организация работы торгового представителя»; 2002 Агентство «ШАГ». Тренинг личностного роста 1998-2001 ООО «AVON» Бизнес-тренинг «Профессиональные продажи» Бизнес-тренинг «Планирование и контроль времени. Делегирование» Бизнес-тренинг «Построение и формирование структуры. Работа менеджера» Семейное положение: Замужем, дочь (12-ть лет). Хобби: Книги Личные качества: Лидерские и организаторские способности, стратегическое мышление, творческий подход к решению вопросов, активная жизненная позиция, амбициозность, ответственность, инициативность, энергичность и высокая работоспособность, коммуникабельность. Дополнительная информация: • водительские права категории «В», автомобиль; • владение ПК на уровне опытного пользователя (MS Office, Internet, Office tools, 1С); • украинский, русский – свободно, английский – ближе к разговорному; • знание основ бухгалтерского и складского учета, ценообразования, налогового законодательства. Тел.: 067-630-75-57 e-mail:nkozbina@mail.ru ВЫЙТИ НА ГЛАВНУЮ СТРАНИЦУ САЙТА ;