Детальная информация о резюме Профессия: руководитель отдела сбыта, руководитель направления, национальный менеджер Дата: 05/11/2012 Образование: высшее Тип работы: постоянная работа Минимальная зарплата $: 0 Описание:Резюме Жовниренко Константин Викторович г. Днепропетровск дата рождения 31.03.76 г. конт. тел. (050)561-90-23 (096)148-00-01 Цель: Соискание должности руководителя отдела сбыта, руководителя направления, национального менеджера в производственно-торговой компании. Образование: Национальная горная академия Украины. Электротехнический факультет, инженер-энергетик (дневная форма обучения). Днепропетровский университет экономики и права. Экономический факультет, «Менеджмент организаций». Квалификация: Создание системы продаж и дистрибьюции на национальном уровне. Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами; Сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости. Опыт работы в области оптовых продаж на рынке FMCG, организация и построение дистрибьюторской сети по Украине. Опыт работы: 01.09.2011-01.11.2012г. ООО Кондитерская фабрика «Виста», руководитель отдела сбыта. Специализация компании: Производство и реализация кондитерский изделий под ТМ «Злата» Основные обязанности: - Руководство отделом сбыта (региональные, территориальные менеджеры); - Организация, контроль продаж через сеть дистрибьторов по всем регионам Украины; - Координация и контроль взаимодействия отдела сбыта и производства (анализ, планирование продаж, участие в планировании объемов производства, формирование и контроль выполнения плана по объемам продаж, количественной и качественной дистрибьюции); - Разработка, проведение трейд-маркетинговых мероприятий. - Разработка, внедрение, контроль системы акций, мотивации и стимулирования торговых команд; - Участие в формировании ценовой политики предприятия; - Организация,проведение презентаций и обучения для торговых команд в регионах; - Решение кадровых вопросов (подбор, адаптация, увольнение персонала отдела); - Работа с национальными и региональными торговыми сетями; - Транспортная и складская логистика. 01.07.2006-01.07.2011г. ООО Кондитерская фабрика «Стимул», руководитель отдела сбыта. Специализация компании: Производство и реализация кондитерских изделий под ТМ «Стимул», ТМ «Шоковита», ТМ «От всего сердца» Три кондитерских фабрики: 1) «Стимул», 2) «Шоковита», 3) «Марганцевская кондитерская фабрика». Ассортимент продукции более 200 наименований, собственная сеть фирменных розничных магазинов в г. Днепропетровске и области. Основные обязанности: - Руководство отделом продаж (маркетологи, региональные менеджеры, офис-менеджеры). Разработка стратегии и тактики работы отдела; - Организация, контроль продаж по всем регионам Украины; - Координация и контроль взаимодействия отдела сбыта и производства (анализ, планирование продаж, участие в планировании объемов производства, формирование и контроль выполнения плана по объемам продаж, количественной и качественной дистрибьюции); - Финансовое администрирование службы продаж; - Разработка мероприятий по повышению прибыльности компании, антикризисных мероприятий по отделу продаж; - Разработка, внедрение, контроль системы акций, мотивации и стимулирования торговых команд для успешного продвижения ТМ на территории Украины; - Участие в формировании ценовой политики предприятия; - Организация и проведение обучения для торговых команд в регионах; - Отстроение бренда; - Решение кадровых вопросов (подбор, адаптация, увольнение персонала отдела); - Работа с национальными и региональными торговыми сетями; Результаты деятельности: - Построение с нуля стабильной системы сбыта на всей территории Украины; - Полное переформатирование клиентской базы; - Создание стабильно работающего отдела продаж с постоянной динамикой роста (пять лет). 10.07.2005-01.07.2006 ООО «Укрпромсервис», национальный менеджер. Специализация компании: Импорт продуктов питания в Украину: ТМ «Royal Cake» Россия (кондитерская продукция), ТМ «ABC» Беларусь (бакалея), ТМ «Вересень» (бакалея). Эксклюзивные права на территории Украины. ТМ «Viva Oliva», ТМ «Exoliva», ТМ «Карнау» Испания (оливки, оливковое масло). Основные обязанности: - Построение дистрибьюторской сети в регионах Украины; - Анализ и планирование продаж; - Отслеживание остатков товара на складах дистрибьюторов и организация доставки продукции; - Контроль работы региональных менеджеров, постановка задач; - Логистика; 20.03.2002-15.05.2004 Т Г «Рэинфорд» ЗАО «Золотая Эра», национальный менеджер. Специализация компании: Производство и реализация натуральных соков и плодоовощной консервации ТМ «Золотая Эра». Основные обязанности: - Построение дистрибьюторской сети в регионах Украины; - Анализ и планирование продаж; - Ведение учетной и отчетной документации; - Отслеживание и контроль дебиторской задолженности; - Организация и проведение PR акций совместно с отделом маркетинга для увеличения объема продаж. Участие в выставках и презентациях; - Контроль и корректировка работы региональных менеджеров; - Выезд в регионы и проведение «срезов»; Результаты деятельности: - Заключены договора и четко налажена работа более чем с 20 крупными компаниями; - Увеличена представленность ТМ «Золотая Эра» в данных регионах до 60%; - Увеличены объемы продаж; 19.05.2004-10.07.2005 Т Г «Рэинфорд» ЗАО «Золотая Эра», руководитель отдела продаж. Основные обязанности: - В подчинении: оптовый отдел (межгород), розничный отдел (город), отдел маркетинга; - Анализ и планирование продаж, планирование объемов производства; - Обеспечение выполнения плановых объемов продаж; - Решение кадровых вопросов. Умения и навыки: - Знание ПК (World, Excel, MS Access, Internet, Альфа, 1С); - Опыт работы в сфере прямых и непрямых продаж (рынок FMCG); - Профессиональная и личностная зрелость, организованность, лидерские качества; - Умение подбирать эффективные кадры; - Водительское удостоверение кат. «В»; Личные качества: Активная жизненная позиция, коммуникабельность, быстрая обучаемость, инициативность, стрессоустойчивость, стратегическое мышление, организованность Тел.: e-mail:varna005@mail.ru ВЫЙТИ НА ГЛАВНУЮ СТРАНИЦУ САЙТА ;